隨著年輕消費(fèi)群體“新消費(fèi)”觀念的興起,蘇打氣泡水受到越來越多消費(fèi)者的青睞。根據(jù)中金公司研究部測算,2021-2025年,無糖氣泡水市場的復(fù)合增速將在26%左右。而以高顏值、健康為切入點(diǎn)的新銳飲品品牌KELLYONE旗下蘇打氣泡水“生氣啵!,在一眾飲料新品中獨(dú)樹一幟。
近日,KELLYONE“生氣啵啵”又?jǐn)孬@三項(xiàng)大獎(jiǎng),不僅廣告片獲2021年“數(shù)英獎(jiǎng)”,“這一秒,心在啵啵跳”案例獲評(píng)中國國際廣告節(jié)“2021年度整合營銷金案”,還入圍了《2021中國食品工業(yè)新消費(fèi)品牌榜》。多項(xiàng)大獎(jiǎng)在手的KELLYONE生氣啵啵,僅推出一年,就已受到業(yè)界肯定。
中國國際廣告節(jié)廣告主盛典“2021年度整合營銷金案”
從“懂你”開始,做會(huì)共情的氣泡水
KELLYONE是宏勝飲料集團(tuán)的自有品牌,宗馥莉作為KELLYONE的掌舵人,為其制定了明確的品牌定位,即聚焦一二線城市新生代人群。
為了能與年輕消費(fèi)者共情,在一眾氣泡水中,KELLYONE另辟蹊徑,將生氣啵啵塑造成了“戀愛信物”,并打出“這一秒,心在啵啵跳”的產(chǎn)品slogan,營造出年輕人在戀愛萌芽時(shí)的心動(dòng)瞬間。將產(chǎn)品的“氣泡”特性與年輕人的“心動(dòng)”綁定,這種始于舌尖、忠于內(nèi)心的“新打法”,強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。
談及創(chuàng)意的由來,KELLYONE相關(guān)人員介紹:產(chǎn)品與營銷是高度契合的,心動(dòng)的感覺其實(shí)就像是喝氣泡水一樣,一大堆氣泡一股腦涌上心頭,爆破時(shí)發(fā)出“啵!钡穆曧憽而“啵!恰似心跳聲,所以就產(chǎn)生了“這一秒,心在啵啵跳”的slogan,也更加貼近新時(shí)代年輕人的心理,KELLYONE從“讀懂”年輕消費(fèi)者的內(nèi)心開始,做一個(gè)會(huì)共情的品牌。
不可否認(rèn)的是,KELLYONE的品牌共情能力確實(shí)很強(qiáng),成功掌握了年輕人的“流量密碼”。生氣啵啵不僅拍了風(fēng)格化的啵啵汽水鋪TVC,還在全國各地打造了實(shí)體的啵啵汽水鋪供消費(fèi)者“線下打卡”。同款廣告素材多渠道發(fā)布后,贏得了廣大年輕消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。
據(jù)悉,生氣啵啵TVC投播后,各平臺(tái)純播放量近3300萬,TVC視頻內(nèi)容互動(dòng)討論近700萬,微博話題閱讀量破5.2億。全網(wǎng)對(duì)視頻內(nèi)容評(píng)價(jià)高,稱其用不太“廣告”的方式,讓廣告反而真實(shí)動(dòng)人,觀眾的心隨著氣泡水“啵啵跳”時(shí),會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生美好的情感聯(lián)想,更愿意買一瓶來喝。
KELLEYONE生氣啵啵廣告片斬獲2021數(shù)英獎(jiǎng)
也因此,KELLYONE生氣啵啵的廣告片收獲了2021“數(shù)英獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng),并上榜SocialBeta2021 年度十大“風(fēng)格化”新品牌廣告片,整體案例也獲評(píng)中國國際廣告節(jié)“2021年度整合營銷金案”。據(jù)了解,“數(shù)英獎(jiǎng)”是業(yè)內(nèi)首個(gè)全透明在線公開評(píng)選的廣告營銷創(chuàng)意獎(jiǎng),KELLYONE生氣啵啵從1500余個(gè)參賽作品中,突出重圍摘得獎(jiǎng)項(xiàng)。而中國國際廣告節(jié)是目前國內(nèi)最具有權(quán)威性、專業(yè)性,規(guī)模大、影響力廣的知名盛會(huì)之一。
KELLYONE的共情營銷遠(yuǎn)不只有TVC和slogan,如果深究KELLYONE的營銷打法,與年輕人同頻共振才是其真正的品牌內(nèi)核。
據(jù)悉,KELLYONE的主要傳播陣地包括年輕人愛“刷”的平臺(tái),年輕人愛看的影視綜藝,年輕人愛逛的戶外場所,年輕人愛買的品牌合作等新式渠道。經(jīng)過前期種子消費(fèi)者的口碑積累,借助種草營銷、代言營銷、內(nèi)容營銷、跨界營銷,KELLYONE迎來快速發(fā)展期,在品牌和銷售上達(dá)到品效合一。據(jù)了解,2021年1-11月KELLYONE的銷售量更是較去年全年翻了三番。2021年618期間,KELLYONE是天貓618氣泡水成交排行榜的第二名,位列喜茶與百事之上。
KELLYONE用實(shí)力道明了新市場下品牌營銷的新打法,顯然,與年輕人保持同頻共振,與消費(fèi)者共情,才能保持品牌的“生命力”。
背靠全價(jià)值鏈生態(tài)圈,為消費(fèi)者“任性”創(chuàng)新
從KELLYONE生氣啵啵的接連獲獎(jiǎng)不難看出,別出心裁的“創(chuàng)意”已成為其強(qiáng)項(xiàng),但是反觀“營銷創(chuàng)意”是產(chǎn)品與廣告一體化的創(chuàng)新,關(guān)鍵還是產(chǎn)品的創(chuàng)新力。
據(jù)了解,KELLYONE是宏勝積淀18年培育出的自主品牌,協(xié)同了全價(jià)值鏈生態(tài)圈,打通了研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、營銷,為KELLYONE提供強(qiáng)大的供應(yīng)鏈后端支持。據(jù)相關(guān)人員介紹,宏勝擁有的獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì),可自主研發(fā)從食源配料內(nèi)容物、包裝印刷工藝、瓶身模具設(shè)計(jì)等,為KELLYONE提供快速響應(yīng)市場需求的全鏈路服務(wù),形成鏈路閉環(huán)。
因此,在新品研發(fā)方面,背靠宏勝的自主研發(fā)力,KELLYONE有了“任性上新”的實(shí)力。從2020年生氣啵啵問世至今,一年多的時(shí)間里,生氣啵啵已經(jīng)推出了10種口味,僅2021年一年,生氣啵啵就上新了7種季節(jié)限定口味,有櫻花味、桃花味、椰子菠蘿味、雙檸檬薄荷味、石榴味、桂花味。最近,KELLYONE還與電視劇《風(fēng)起洛陽》“夢幻聯(lián)動(dòng)”,選用洛陽孟津梨的當(dāng)家品種,推出全新天生伏梨味,與氣泡結(jié)合引爆味蕾。
KELLYONE生氣啵啵全系列口味
事實(shí)上,擅長口味創(chuàng)新的KELLYONE靠的是背后研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過近百次的配方修飾。從創(chuàng)新口感到特征香氣,KELLYONE生氣啵啵的每一個(gè)口味,都體現(xiàn)了研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)于特征口味追求的極致。比如白桃味生氣啵啵,是其研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)白桃的口味特征完成的自主創(chuàng)香,賦予了產(chǎn)品自然逼真的香氣口感。
此外,在“顏值”上KELLYONE生氣啵啵快人一步,已經(jīng)對(duì)包裝有了更高的要求。為了能給消費(fèi)者帶來更高級(jí)的觸感,KELLYONE還自主研發(fā)了絨毛光油特性包裝。在外包裝的標(biāo)簽上使用了絨毛光油,據(jù)了解,這種材質(zhì)手感細(xì)膩絲滑、耐刮擦、流平效果好,具有優(yōu)越的印刷適性和良好的附著力的凹版絨毛油墨,該包裝已申請(qǐng)發(fā)明專利。
除了觸感高級(jí),KELLYONE及時(shí)洞悉市場需求,在包裝上,生氣啵啵主打國風(fēng)與現(xiàn)代感的融合,大膽選用335mL全新矮胖可愛的小包裝,這是因?yàn)榭紤]到小包裝更便捷輕盈,不會(huì)擔(dān)心喝不完而產(chǎn)生浪費(fèi),迎合了年輕人“剛剛好”的喜好。
多重特性優(yōu)勢為KELLYONE整體品牌加冕。近期,KELLYONE生氣啵啵還入圍了《2021中國食品工業(yè)新消費(fèi)品牌榜》。該榜單作為中國食品工業(yè)領(lǐng)域首份權(quán)威新消費(fèi)品牌榜單,此次上榜也再次證明KELLYONE生氣啵啵的市場前景正被看好。
KELLYONE生氣啵啵入圍《2021中國食品工業(yè)新消費(fèi)品牌榜》
不論是品牌營銷還是產(chǎn)品研發(fā),KELLYONE都以“與消費(fèi)者共情”為著力點(diǎn)。當(dāng)下的市場環(huán)境要求品牌不僅要有“一秒吸睛”的本事,還要有“長期主義”的堅(jiān)持,因此品牌與消費(fèi)者的關(guān)系除了一見鐘情的“怦然心動(dòng)”,還要“細(xì)水長流”的持續(xù)經(jīng)營。KELLYONE這種與消費(fèi)者共情的品牌概念,或提供了一把打開年輕消費(fèi)群體大門的“金鑰匙”。
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